一次信任,一份事業,聽代理商分享與奇迹私服的故事

守得雲開見月明

返回列表 來源: 發布日期: 2021.05.24

最近很多業務經理反應市場很淡,銷售不如去年。其實市場的淡旺季是主觀的,關鍵還是在於人的思想。“沒有淡季的市場,隻有淡季的思想”。同樣在公司,有的人銷售量大,有的銷售量小,這也能說明點問題。最近在與某公司經理交流中提到:都說市場淡,但該公司這個月與德莊火鍋合作,一下子給打款480 萬。市場再淡,也有做的好的。

“淡季”,我們應如何做呢?

首先,思想上要發奮圖強。不能因為淡季而頹廢,相信一份付出必有一份收獲。今天的辛苦努力必定換來日後豐厚的回報。家中妻兒老少都在看著你努力。

其次,要做好基礎工作,宣傳好公司品牌。我們每個業務經理在出差時都要有個目標。我這次出去要賣多少乙基麥芽酚、肉香寶?設多少新戶?等等。若乙基麥芽酚、肉香寶不能立即成交,給客戶鋪貨,市場密度( 或市場占有率 )是多少?這些都要有明確的數字目標。出差後按照既定的目標努力。在淡季,也要做好品牌建設。讓客戶相信我們,相信我們的產品。譬如做試吃,通過做試吃,讓客戶感受到我們的產品確實好,性價比的確高。這樣代理商在推薦我們產品的時候,對我們的產品更自信。所以業務經理在外麵做試吃時,要不斷優化我們產品的添加量,我們在家做的時候肉香寶按 0.3%添加,乙基麥芽酚按0.3‰添加。我們公司香精味大,給客戶做實驗添加量要略小一些。(具體還要實際實踐 )可以與其他品牌的同類產品做對比試驗,更有說服力。

乙基麥芽酚

再有,在淡季的時候,處理好客情關係。我們給代理商發了很多樣品,讓代理商以此賺錢。這些樣品費了巨大的人力物力,(上周末,車間組織10名工人專門加班裝樣。 )一定要利用起來,並且要利用好這些樣品,希望我們20萬元的樣品換來500萬以上的銷量。

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在淡季時,要拓寬我們的營銷渠道。要兩條腿或多條腿走路,多關注一下廠家和連鎖餐飲。你今天可能無意間種下的一個因,都可能在將來結成一個果。現在你隻管努力,以後老天自有安排。總之,我們在淡季時隻有保持好的心態,不急不躁,並賦予實際行動,按部就班的做好基礎工作。再加上科學的工作方法,就一定能達到我們的目標。守得雲開見月明!

奇迹私服——15年透骨增香劑生產廠家 

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